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        熱氣球品牌營銷方案

        文章出處:爱购彩分類展示, 爱购彩展示, 常見問題, 技術交流, 熱氣球, 行業動態 閱讀次數:8,272 發表時間:2017年8月8日上午11:38

        品牌營銷方案

         

           

        第一部分   總引 3

        第二部分   品牌營銷概念的導入 5

        第一節  以地產三劍客品牌魔方,塑造金隅品牌概念 5

        第二節   品牌營銷策略構想 7

        一、品牌名稱建立 7

        二、品牌定位推出 7

        三、爱购彩品牌策略提出 8

        (一)社區規劃: 8

        (二)社區配套 8

        (三)單體戶型建議 10

        (四)裝修部分建議 11

        四、廣告品牌表現 11

        五、爱购彩文化的品牌傳播 12

        第三節  品牌營銷實戰構想 14

        一、價格策劃 14

        二、銷售策略策劃 14

        三、付款方式策劃 14

        四、物業理服務 14

        第四節   海開紀元的資源優勢 14

        一、發商提供之服務內容: 14

        (二紀元強勢資源優勢 14

        第一部分   總引

              在世紀之交、千年之交這樣一個特定的時刻,房地產行業新概念、新賣點層出不窮,住房體制改革逐步深入,個人已經成為住宅市場的消費主體。如今,我國房地產市場已進入一個呼喚品牌的時代。 “品牌”,是市場對爱购彩的識別和認同,是一種爱购彩在質量、功能、技術等一系列內在效用和外在效用有別于其他爱购彩的標志,是一種爱购彩所具有的無形價值的體現。

            21世紀爱购彩跨入品牌經營時代,現代市場競爭實際上是一場爭奪品牌的競爭,擁有市場比擁有爱购彩更為重要,而擁有市場的唯一辦法是擁有占統治地位的品牌。一個著名的房地爱购彩牌應該是一個房地產行業的標志,是一面旗幟,是房地產行業的精華和驕傲。我國的房地產市場是一個巨大的市場,但令不少房地產開發商苦惱的是,這個市場才剛剛啟動,就呈現出疲軟的勢態,大量的樓盤建成后賣不出去。雖然銀行利息一降再降,政府出臺了貸款購房等一系列措施,但目前仍未見有多大成效。不少人在“會診”我國房地產市場波瀾不驚的原因時,僅僅歸結為居民缺乏購買力,這無疑是原因之一。但如果單純是購買能力的問題,那就應該什么房都不走俏??墒聦崊s不是這樣??梢?,什么人建的房子是很重要的,也就是說,購房人開始認樓盤的品牌了。

            基于上述的原因,實施品牌戰略,爱购彩已別無選擇,是品牌營銷大勢所趨。品牌策劃越來越成為爱购彩得以生存和發展的必要選擇,它是未來房地產爱购彩的立足之本。

            現今,在宏觀經濟與產業結構的調整過程中,房地產是一個充滿希望的陽光產業,而潛在的巨大市場只有在良好的爱购彩經營和爱购彩形象中,才能真正轉化為有效的市場需求。房地產爱购彩實施品牌戰略,可獲得意想不到的社會效益、環境效益和經濟效益??偠灾?,成功的房地爱购彩牌對開發者、投資者而言,具有強大的投資獲利能力,爱购彩促銷功能,帶動區域和行業經濟,引導時尚生活潮流,提高人們的生活品質。品牌創造出來了,房子就好賣了,品牌這只無形的手,牽動著人們的購買欲望。而今,品牌競爭越來越激烈,對發展商而言,擁有品牌等于擁有一塊光芒四射的金漆招牌。http://www.agoldensmile.com/

        建立地爱购彩牌的途徑就是傳播,傳播的方式過于單一,就導致品牌擴張的失敗,這也是未來房地產發展的趨勢,不僅賣房子,更賣一種情感與文化。通過品牌的復制和擴張,獲取高附加值,達到利潤的最大化。未來的房地產將由地域競爭發展為跨地域,甚至是全國性的競爭,只有擁有品牌的房地產才能消除地域之間的壁壘,輕易的由一個地域跨入另一個地域,而沒有品牌的房地產將付出沉重的"入場費",并且在強勢品牌的擠壓下,面臨生死存亡的壓力。 隨著房地產業競爭的日益激烈和房地產市場的日益規范,房地產項目的成功不再僅僅取決于一兩個鮮明的“賣點”或“點子”,而是表現為綜合素質的競爭,表現為體現項目開發的全面均好性的競爭,因此房地爱购彩牌塑造就顯得尤為重要,房地產業的競爭最后必然升華為提高品牌知名度、美譽度、忠誠度和品牌親和力的競爭,這是房地產業競爭的最高境界??梢哉f房地產業已逐步進入品牌競爭時代。

         

         

         

         

        第二部分   品牌營銷概念的導入

        第一節  以地產三劍客的品牌魔方,塑造金隅品牌概念

         

        品牌名稱

        品牌特征

        爱购彩賣點

        對品牌的評述

        萬科

        爱购彩文化

        始終保持爱购彩品質和設計優良,始終如一地去 實現客戶需要的住宅文化

        萬科地爱购彩牌意味著讓客戶毫不猶預地接受,其前提是要了解萬科,喜歡萬科。

        中國海外

        建筑質量

        強調房地產開發中的過程精品,即一流的建筑水平,一流的監理水平,一流的物業管理

        過程精品需要精品樓盤量的積累和質的飛躍,品牌的意義在于消費者由于對樓盤的滿意度高進而相信樓盤的開發者

        金地

        創新戰略

        創新是金地品牌特征的背書,從金地海景花園到金海灣花園,每一個樓盤都有自己的特點,都和創新密不可分

        品牌包括知名度和認知度,有眼光的爱购彩經營品牌最重要的是獲得市場的認知度,房地爱购彩牌必須與規模經營相結合,必須不斷擴大市場份額

        本案品牌特征:全程營銷,全程參與住宅品牌戰略實施

        本案爱购彩賣點:http://www.agoldensmile.com/

        1、從規劃設計開始貫穿整個開發過程中品牌的積累創新工程,在住宅爱购彩化上,住宅爱购彩供應商應占據尤為重要的地位,住宅爱购彩的品質和信譽構成了住宅品牌的主要內容,新材料,新爱购彩,新技術將共同構筑 住宅成品品牌的新的生命力,建材商和建筑商應全程關注這種品牌的塑造和維護。

        1)住宅爱购彩作為住宅實體的原始構成,其質量直接影響住宅成品質量。

        2)住宅爱购彩的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。

        3)建材商等全程參與住宅品牌的塑造,有利于增加住宅品牌的價值含量,維護住宅品牌的可靠性。

        4)建材商等可以建立住宅品牌產生機制,從而創造更多的更廣泛的住宅品牌。

        2、全程參與住宅品牌戰略實施可采取多種措施:

        1)實行強強聯合,先技術后發展,住宅爱购彩供應商,設計單位等加強技術含量,一則發展住宅品牌,同時有利于自己形象傳播或圍繞爱购彩住宅產業形成多種爱购彩的加盟集成。

        2)建立監管機制和等級評定制度。住宅評審中具體界定所有影響因素的量化比度,品牌具體化,做到有章可依,增強權威性和可信度。

        3)建立品牌導入和維護制度。設計過程中充分利用各爱购彩性能,使用過程中強化維護保養職責。

         

        第二節   品牌營銷策略構想

        一、品牌名稱建立

        名稱是構造房地爱购彩牌的先導工作,一個成熟的地產名稱應包括品牌名、定位名和地產項目通名

        本案開發商”金禹房地產開發公司”

        案名建議:金隅薈萃園

        “金隅”是品牌名,“薈萃”-指對爱购彩的訴求,薈萃眾多名師打造爱购彩之最優,“園”為項目通名。因“金隅”公司已成功開發了很多項目,如在本案的開發中及后續開發的項目中,采用品牌名稱的建立,無疑將強化品牌名稱,先期樹立了品牌形象。 

        二、品牌定位推出

        品牌定位決定品牌個性。準確而獨特的品牌定位及其彰顯的品牌個性有助于迅速提升地產公司的品牌價值。

        本案提出品牌推廣理念金隅·建筑小康新生活。

        在今年十六大會議中,中央明確提出”全面建設小康生活”將做為中國下一個五年計劃的指導性綱領,”與時俱進”將做為中國經濟發展的指領性口號,將鼓舞全國上下團強一致,向更高方向發展的小康社會奔進。

        本案的品牌定位正是響應了國家的號召,在以國家經濟全面發展的同時,立足于房地產開發建設,將帶動國家經濟產業支柱之一的房地產業向更高標準邁進,建筑小康新生活,是把中國的房地產業向更適人居居住,更適生活的小康水平這一更高的臺階邁進。

        三、爱购彩品牌策略提出

        地產開發商要么追求平民品牌,樹立“低價優質”的品牌形象,;要么走上層路線;要么扛精品大旗;要么實施差異化策略,突出自身品牌的內涵特點、個性賣點、差異性或與眾不同的訴求點。

        本案由于開發的特殊性為經濟適用住房。既要考慮政府確定的系數,又要考慮新生市場的消費水平和經濟發展規劃,保持適度而符合現狀的短缺,從而達到既能保證需求的穩定增長,發揮住宅建設的拉動作用。所以,本案提出爱购彩品牌定位以經濟適用房的價格,商品房的品質為中心思想,即體現而不奢華,經濟而又實惠,體現自身文化物業賣點。

        合理化指標來營造一個極富現代氣息的經濟型社區

        1)爱购彩質量體系:卓越超前

        2)爱购彩品牌功能規劃:

        首先,規劃設計質量要能體現可持續發展思想,有一定的超前性和可變性。第二,工程質量包括設計、建筑、結構、裝修等全部都應是高質量的。第三,要創造一個較好的環境質量,在空間、地表、綠化、建筑布局等方面適當合理還應具備一定的文化品位,創造良好人居環境。第四,配套齊全。交通設施、生活服務設施、文化體育設施以及其它公共設施基本具備。

        (一)社區規劃

        前提:百萬平米的經濟適用房,低密度住宅形式

        1、開發梯次及建筑形式

        一期六層多層洋房及部分弧板,二期弧板及部分多層洋房,三期弧板及變形板塔結合

        2、合理化住宅的實現建議

        1)、容積率:  3–4

        2)、社區環境

        A  設計原則:

        充分利用區外空間、社區空間、功能空間、組團空間、宅旁空間、樓內共享空間的有序分布和相互融合,采用錯落有致具有識別性的園林設計手法,為居民構筑既可共享又具個性的小康新生活社區。

        B  設計要素:

        1) 優美的環境綠化和合理的道路布局;

        2) 豐富的康體文化;

        3) 完善方便的商業配套;http://www.agoldensmile.com/

        4) 高標準的安保設施;

        5) 時尚現代的居住模式。

        6) 人車分流設計:車位配比1:1,70% 地下車庫,30%地面停車,實現組團內人車分流,組團外設計必要的車行道和停車場。

            7) 康體配套設計:

        C  會所:分室內運動會所、休閑會所、街區會所三大會所功能設置。提供運動、娛樂功能和商業服務功能。

           康體娛樂設施:室內壁球館、棋牌室、音樂吧、影像廳、時尚酒吧、書吧、健身房等。

        D  室外康體娛樂設計:

            1) 雙游泳池設計:會所內室內陽光游泳池和室外游泳池設計;

            2) 室外燈光網球場設計;

            3) “金色童年”兒童活動空間設計:如沙堆、種植圓、小動物愛心樂園;

            4) 競技場所設計:如攀巖、旱地滑冰、滑板;

            5) 藥用植物園區設計:集中栽培對人體慢性病有療效的藥用植物樹種,形成藥用植物園,讓人們在園內健身時得到藥物治療;

        E   園林設計:

            建議園林規劃設計聘請國內外知名設計公司擔任顧問,園林景觀的現代風格,并兼顧觀賞性和功能性。

        綠化系統采用跟蹤式綠化,從區外空間–區內空間–組團空間–宅旁空間–樓內空間–居室空間

            1) 區外空間:由東、南、西、北鄰街商業配套來構成社區的都市生活氛。

        2) 區內空間:

        A、一個中心,多個組團

        中心區:設計頗具現代派的標志性建筑,突顯現代感和時尚感,用綠地和燈光配飾。

        多個組團綠化區:浪漫、動感區、文化、逍遙為主題進行綠化和功能布局景觀營造可通過大面積的綠化、現代雕塑、噴泉、小型跌水、建筑小品構成。

             B、 健康走廊—–貫穿全園的一條觀景走廊,將各個主題空間有機的串聯在一起,結合人們運動過程中的緩急程度采用不同的鋪裝方式如:卵石、沙灘水路、塑膠及障礙設施等運用。

        3) 宅旁空間:住宅樓周邊的小空間為半私密性空間。設計成名花名木景區,社區內的每棟住宅周邊,都以一種名花和名木為基調,形成專類花園景觀,增加局部空間環境的識別性。

        4) 樓內共享空間:是區內空間的重要組成部分,跟蹤式綠化的終點,利用每棟樓首層的一套三居室面積,入口設在門禁內,屬于該樓的居民的私密空間,供樓內的老人和兒童及接待來訪人群的就近活動之需。同時也是陰雨天氣和冬季居民主要活動場所??刹捎么竺娣e的落地玻璃窗,室內擺設仿真綠植與室外環境融通。

        (二)社區配套

        1  網絡配套:

            引用國內最先進的數字化網絡配套技術,打造北京市場上最優質社區。

        2  安防配套:     

            1) 公共區域

                A、小區院墻紅外線對射系統;

           B、社區大門嚴格來訪登記系統;

           C、社區內主干道、地下車庫、大堂、走廊、電 梯間等公共區域的多點閉路電視監控系統;

           D、大堂內可視對講門禁系統;

           E、區內24小時保安巡更系統。熱氣球

           F、區內隱藏式緊急呼叫系統。

            2) 室內區域  每戶配備家庭智能化安全保衛系統。

              A、1-3層住戶設窗磁,全部住戶設門磁防盜裝置;    直接連接物業控制中心

              B、客廳和臥室設紅外線探頭,緊急救護按鈕直同物業控制中心;

              C、廚房內設置煙感探頭,和天然氣泄露探頭;

              D、家用電器的遠程遙控系統;

        3) 通訊及電視接收系統

        每戶予留兩部IDD電話專線接口,每戶可接收有線電視網和衛星電視網。

        4) 供水系統

            提供24小時生活熱水,設中水處理系統

        5) 供暖系統

            市政集中供暖,大雙管分戶式采暖系統。采用市政收費,用戶可自行調節,節約使用成本和開發成本。

        3  教育配套

            在社區建立高教育水平雙語幼兒園、重點小學,利用會所空間開辟第二課堂教育,提升社區教育氛圍。

        4  醫療設施配套

        社區醫院,提供24小時監護服務,24小時值班救護車,區內形成緊急救護通道,和直達每戶的緊急救護按鈕。

        (三)單體戶型建議

        1、 多層洋房部分:面積舒適型向豪華型過渡指標建議,部分躍層及錯層設計

           居室配比建議

        居室

        面積

        占塔樓總量比例

        二居

        100-120M2

        35%

        三居

        130-155M2

        45%

        四居

        160-185M2

        20%

        2、 塔樓部分:面積合理化指標建議

           居室配比建議

        居室

        面積

        占塔樓總量比例

        一居

        50-65M2

        45%

        二居

        70-85M2

        45%

        三居

        95-125M2

        10%

        3、 板樓部分: 面積舒適型指標建議

        居室配比建議

        居室

        面積

        占板樓總量比例

        二居

        80-100M2

        35%

        三居

        110-135M2

        45%

        四居

        140-165M2

        20%

        (四)裝修部分建議

        裝修及空間功能分布建議:

        多層洋房全套精裝修,送部分家俱,帶電梯

        板樓廚衛精裝,帶電梯

        塔樓廚衛精裝,帶電梯

        四、廣告品牌表現

        爱购彩形象廣告在房地產銷售中也具有樹立樓市品牌的作用。在競爭激烈的房地產市場,發展商如何立于不敗之地?現實的回答只有兩個字:"品牌"。但品牌的形成,尤其是房地爱购彩牌的形成卻十分不易,這在宣傳渠道上應該有良好的統籌方案。市場競爭中誰擁有叫得響的名牌樓盤,誰就擁有競爭的主動權。爱购彩形象廣告不僅能夠塑造樓市品牌,而且可以促進開發商在人們心目中的形象,從而達到提高爱购彩管理水平、提高樓盤質量的作用?,F在的房產開發商一般都有兩個或兩個以上的樓盤,假如第一個樓盤開發成功并且形成一定的知名度,那么開發商就此大作爱购彩形象廣告,則第二個、第三個樓盤便可享用第一個樓盤的成功與知名度。相反有些開發商偏重單個樓盤宣傳,在激烈競爭中便深感實力不足,既無力承受價格的重壓,也難以應付龐大的廣告投入。

        眾所周知,金典集團的”蘋果社區”以先期征集案名入手,取得品牌效應,同此,”富力城”與”建外SOHO”攜手共創品牌,以向全社會公開招標建材設備而達到建立品牌的目的,這兩個成功的案例說明,品牌先期導入已成了目前房地市場品牌化操作的大勢所趨。

        所以,本案的廣告品牘形象塑造可以從以下幾方面入手:

        1、先期通過商業廣告和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文,以爱购彩間的合作、聯姻而產生的樓盤品牌效應,通過地毯式的廣告轟炸帶來的品牌高市場滲透、高頻率而一舉成名。

        如與家電業、家具業聯姻,在商業廣告和公益廣告中大肆宣傳。

        如在電視臺黃金時段做一些房地產的公益廣告,視聽傳達受眾,一鳴驚人。

        2、戶外廣告(工地包裝、售樓處現場包裝、戶外看板等)要花大手筆,這是開發商實力的認證,同時也是一個品牌塑造的延續。

        3、不以硬性廣告宣傳為主,而以爱购彩說明會、行家論談等SP活動為主,省卻硬性廣告的投入,而以深入人心,與消費者面對面的實話實說形式,建立與消費者的良性溝通。借助爱购彩傳播和公共關系的權威性、公關關系活動的大眾傳播效應起到強化品牌親和力,提高品牌知名度、美譽度、忠誠度和品牌親和力的作用

           4、制作爱购彩文化宣傳VCD.以媒體傳播達到方為宣傳的目的。

        五、爱购彩文化的品牌傳播

        爱购彩文化在房地產業同樣重要,如國內領軍的幾家大型房地產爱购彩無不具有獨特的爱购彩文化,它有于爱购彩增強凝聚力,提高爱购彩在大眾中的親和力,甚至影響房地產爱购彩的經營銷售工作的全過程。

        1、作為爱购彩文化重要組成部分的CIS系統的導入。 熱氣球

           1)、通過對現有爱购彩文化資源的優化,提煉出真正切合現實與未來發展要求的爱购彩理念之精華。應注重保持與爱购彩最高領導人內在邏輯的一致性,給與系統規范的技術整合,使之能夠貫穿于爱购彩管理的整個過程與各個層面,從面成為爱购彩統一文化價值觀的基石,并通過各種傳播得到社會公眾和員工的認可。

           2)、通過CIS優化工程,成為爱购彩統一的信仰和追求,增加爱购彩對員工的吸引力和員工對爱购彩的向心力,形成巨大的內聚作用,激活員工為共同的事業忘我工作與不斷創新的激情。

           3)、通過CIS優化工程,經整理有序的傳播,有利于提升爱购彩富于創新與人性化品牌形象,建立客戶信心,增強爱购彩市場競爭力,提高市場占有率。

        2、權威機構認證

        近年來房地產開發商熱衷于IS09000國際質量體系認證和IS014000國際環境質量體系認證,熱衷于權威機構的評獎活動和行業主管部門倡導的行業發展活動,如“放心房聯合宣言“,充分證明了一點:人們仍然迷信權威機構,人們對政府主管部門仍然充滿期望,權威機構的認定無疑增加了消費者對品牌的信心。 所以,本案也可借助于質量認證體系的完成,提升項目品牌。

         

        第三節  品牌營銷實戰構想

         一、價格策劃 

            因經濟適用房的宏觀價格規劃應包括:一是適應政府的調控,滿足政府價格和市場價格兩方面的規范。二是積極構建政府、爱购彩、個人三方參與的價格管理機制,使得老百姓通過住房貨幣化的實施和依靠住房金融的支持能買得起房;開發商有一定政策上的優惠,但又不背上超過財政能力的包袱,形成住宅建設投入產出的良性循環機制,實現可持續發展。 

            鑒于此,本案的價格應為:一、嚴格執行經濟適用房價格構成的規定;二、努力降低成本,充分利用財務制度和會計準則,擴大開發商利潤的空間;三、滾動開發,獲取長期利益。所以,在價格上應以開發商的合理利潤空間,來形成良性的價格控制,必免價高而無人涉足。 

        二、銷售策略策劃 

               本案經濟適用房的消費者是中低收入家庭,針對該消費群體收入不高而要求多樣的特點,可采取下列策略:

        一是規劃設計時確定目標市場,“以銷定產”。因此,爱购彩應審時度勢,根據消費者種種不同的要求及對房屋理解的差異,在規劃設計房型時結合爱购彩自身的能力去尋找目標市場。

        二是銷售中實行專賣銷售。開發商在住房銷售策略上和方式上要借鑒商業零售業的成功銷售經驗。針對居民收入的不同標準確定對住房的不同消費層次,探索住房專賣銷售方式。

        三是開發商應注意無形資產(尤其是品牌、商譽)的培育,將無形資產融入設計、施工、銷售、廣告策劃、物業管理等全過程,開發商無形資產的價值也將會在經濟適用房銷售價格與銷售進度中得到良好的反映。 

             四是由于經濟適用房的消費者收入不高并且家庭負擔較重,因而應采取多種銷售方式。比如,租售并舉,既對經濟適用房采取銷售方式,也可對特困職工實行廉租政策。以收取成本的方式,將經濟適用房租給買不起房的困難戶,按每平方米建筑面積收月租金進行出租,幾年內購買此房,租金可以頂預購房款,不足部分補交。 

        三、付款方式策劃 

            開發商對經濟適用房的付款方式可采取多種方案與組合搭配。在資金來 源上,可以有政府支持、社會統籌、商業銀行按揭等多渠道組合;而在價款 

        支付方式上,可以一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方式的組合。而將資金來源渠道與價款支付方式進行組合可獲得更多的付款策劃方式,以供經濟適用房消費者選擇。

        四、物業管理服務

        房地產爱购彩的售后服務即物業管理,其質量的高低對于房地爱购彩牌的樹立和品牌市場的形成尤為重要。無可挑剔的物業管理要求做到:①服務態度熱情;②服務設備完好;③服務技能嫻熟;④服務項目齊全;⑤服務方式靈活;⑥服務程序規范;⑦服務收費合理;⑧服務制度健全;⑨服務效率快速那么,物業營銷中如何利用在爱购彩物業管理品牌策略呢?

        第一,現場銷售過程中,通過現有物業管理人員的儀表、言行、工作與服務態度等來直接展現物業管理品牌的魅力,把更多的購房者吸引到自己的物業項目上來;

        第二,非現場營銷中有意把物業管理品牌作為一個賣點,通過電視、雜志、報紙等媒體把項目物業管理品牌的概念突出出來。物業管理品牌在項目營銷中的利用,具體來講,主要有以下內容:

        1.突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值。目前,不少購房者不僅對自己所購房屋的質量感興趣,也對未來自己的居住質量,即物業管理服務的情況十分在意。同時,他們一般也都比較愛講“面子”。社區的品牌,物業管理的品牌都是他們樂于談論的話題。事實上,他們也真能從品牌物業管理中獲得生活上、工作上、學習上、自尊上、發展上、享受上的方便與好處。所以,突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值,對他們確實能夠構成為一個極大的吸引力。

        2.突出品牌物業公司的雄厚管理實力。物業公司的雄厚管理實力主要體現在物業公司的技術力量、專業裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業年數與專業管理水平等等。品牌物業公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任,為客戶在思想上、行動上接受物業項目、接受品牌物業公司打下堅實的基礎,提供了現實的可能性。

        3.突出品牌物業公司的驕人管理業績。品牌物業公司的管理業績主要體現在管理項目的多少(建筑面積、種類)、管理效果的好壞(取得部級、市級、地區級先進稱號的情況等等)、社會反映(業主、住戶及業主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等)。品牌物業公司的驕人管理業績能夠給人一種感性上的認可與憧憬,讓購房者感受到實實在在的物業管理服務,并對自己的未來產生聯想和希望。

        4.突出品牌物業公司的人情味與“人本管理”理念。購房者不希望未來的物業公司是高高在上的“主人”,也不希望未來的物業公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結自己的朋友式的物業公司。品牌物業公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切,讓人覺得自然,縮短了客戶與物業公司的距離,讓客戶更容易接受物業管理,從而接受和購買物業。

        所以,利用好物業管理品牌,物業營銷必然如魚得水;反之,如果在利用物業管理品牌時措施失當,就可能會出現相反的效果。所以,在利用物業管理品牌進行物業項目營銷時,應該注意以下問題:第一,要把物業管理的高品位與較低收費聯系起來宣傳。目前人們在收入不是很高的情況下,高標準的物業管理,讓人聯想高收費的同時,容易對物業產生一種畏懼感。第二,要把物業管理服務的大眾性與特殊性突出出來,要讓購房者對物業管理產生一種親近感的同時,對物業管理有一種向往與幢憬的空間。第三,物業管理品牌宣傳中,要突出物業公司的形象和爱购彩信譽,確實給購房者一個具體的品牌化身,讓他們從“化身”中感受真實,樹立信心。

         

        總之,本案營銷中既要重視物業管理品牌的利用,也要確實利用好物業管理的品牌,只有這樣,物業項目才能順利銷售,也才能為開發商帶來更多的商機。  

        第四節   海開紀元的資源優勢

        一、為發商提供之服務內容:

        (一) 項目市場顧問

        √ 宏觀經濟形勢分析:

            主要提供國家、地區經濟總體形勢,本年度及明年房地產總體經濟形勢、房地產市場開、復工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。目的是為了把握房地產市場發展動態,認識房地產市場發展趨勢,為分析和確定房地產開發項目策劃中有關項目建設的必要性、建設內容、建設規模、建設檔次、建筑時機及開發經營方式等提供決策依據。

        √ 規劃發展分析:

            指對政府機構制定的規劃發展計劃,與本項目銷售、建設產生的影響進行分析。

        √ 地區物業供應調查與分析:

            主要指項目所在區域的總供應量、銷售量、空置率及全市內相同物業總供應量、銷售量、空置率而對項目銷售前景進行分析,供求的房地產類型、供求房地產地段、供求房地產的檔次等,供給量包括已完成的項目、在建項目、已審批立項的項目、潛在的競爭項目及預計它們投入市場的時間。根據分析情況制定相關銷售策略。

        √ 地區物業需求調查與分析:

            主要對項目所在地區的市場需求量作為分析,多采用問卷方式,與供應調查結合后對項目的市場銷售前景做出預測,特別要對項目準買家進行分析,并作為制定相關銷售策略的依據。

        √ 競爭對手市場分析:

        主要是對本案方圓一公里內的物業、同區域及市內定位相同的項目做分析,大致包括:價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析,也是為銷售策略的制定提供相關市場依據的一定手段。

        確認主要競爭對手,評估競爭區位、鄰近地區和不動產特征。

        (二)項目策劃

        √ 項目市場定位:

            是指項目主要的市場定位,相應的功能及配套,以及相關的市場依據,本區域市場內銷售的優、劣勢形勢分析等。

        √ 目標客戶定位:

        包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分,構成比例分析、相關的消費習慣分析等。

        √ 規劃設計建議:

            主要包括建筑風格功能設計、建筑面積與功能區分、項目戶型比、功能結構、物業功能檔次定位、結構修改建議、環境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標準等。

        √ 銷售價格建議:

            包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等。

        √ 整體銷售策略制定:

        主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標建議,內部認購期、公開發售期、跟進銷售期銷售策略,推廣策略、項目入市期、項目綜合素質評估、廣告宣傳策略等。

        √ 項目包裝建議: 

        主要是指項目創意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、VI設計、項目品牌意識的導入等內容。

        √ 廣告策略制定:

        項目總的廣告宣傳策略、費用預算、廣告投放具體計劃(以月為單位),廣告總體創意等。

        √ 媒體選擇及計劃:

        包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應用,媒體投放時間計劃表,主力媒體客戶群及收視習慣分析等。

        √ 物業管理建議:

        主要為物業管理公司的選定、物業管理的水平定位、物業管理的預期備忘,物業管理公約綱要等。

        ü 工程建設建議:

        主要為開發周期設定建議、工程工期設定建議、工程建設程序建議等。

        二、海開紀元強勢資源優勢

        一、 協助甲方辦理地價評估及土地出讓工作;

        二、 協助甲方辦理國有土地使用證及房屋預售許可證工作;

        三、 協助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作;

        四、 協助甲方推薦按揭律師工作。

        五、 可為甲方辦理后期產權過戶工作,人本體現服務的一體化。

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